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内外资药企,有哪些不同?

发布日期:2018/2/8 18:42:46

无论是内资,还是外资,各有各的特色,这些特色,没人能说清楚它的好坏,只有适不适合,所以,我们在谈内外资药企时,不讨论差距,只谈不同。

 

曾几何时,外资、合资制药企业是医药销售人员的“黄埔军校”,是高待遇、高福利的代名词。随着整个行业深化变革、行业业态不断调整,外企不再是很多人眼里的“安乐窝”。

 

面临重新抉择,尤其想转入国企、民营制药企业的时候,外企医药人或踌躇满志、志在必得,或瞻前顾后、患得患失。结果往往都是不尽人意,很多精英转入民营企业后马失前蹄,毁了一世英名。

 

10年前,笔者从外资药企踏入民营企业,从销售管理做起,再转行市场部。10年间,接触到形形色色、大大小小的民营企业、企业老板,不但重新认识了这颗冉冉升起的市场明星,也深入了解到民营医药企业的文化和风格,和大家共同分享、共同成长。

 

老板人格铸就了企业的文化

 

代理制发展壮大的这20年,也是民营医药企业兴盛发达的鼎盛时期,企业发展过程中非常明显地带着老板的个人印记。

 

在印象中,民营企业家的形象大多“简单粗暴”,其实恰恰反映出大众对他们的不了解。

 

在“没有人可以随随便便成功”的时代里,他们往往白手起家,凭借着勤奋和胆识闯荡出一番天下,背后的辛酸和艰辛,偶尔酒醉时才会真情流露。

 

他们在创业初期,不会眼高手低,基本都是从最底层、最简单的“伺候”人开始,吃过的苦头、遭受的鄙视,比我们想象的多得多。他们普遍具备“胆大心细”的特质,善于抓住机会,同时敢想敢干,勇于实践,不会优柔寡断,认准的事情就一定会坚持到实现。

 

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正是因为从实践中来,又在实践中崛起,民营企业老板们,更相信自己的经验和直觉。在和他们相处的过程中,我们必须首先懂得尊重和理解。这和外企中独立的人格、自我的尊重截然不同。有些时候职业经理人容易恃才傲物、只做自己认为正确的事情,如果缺乏良好的沟通和尊重,激烈冲突、两败俱伤注定了最后的惨淡收场。

 

但尊重并不是一味的阿谀奉承,而是建立在信任基础上的良好沟通。我们需要不断了解老板的初衷、对未来的设想、对事物具体的要求,结合自己的想法和能力,以老板的思路为主线,以符合公司实际条件为基础,逐步建立和实现自己的宏伟蓝图。

 

这一点,与在外企中是完全不同的。外企中的设置和流程早已经过检验和锤炼,在条框中做好自己的事情,就是最大的成功。在民营企业中,既有发展和实现自我价值的空间,也有改善和独立创新实践的机会,如何实现,更多依赖对老板的尊重和充分沟通!

 

结果导向注定了工作的风格

 

在民营企业中,没有规矩反而就是规矩。我们时常以职业经理人自居,但苦于英雄无用武之地。要知道,在民营企业,是靠本事吃饭,而不是靠刷脸。一切的工作都将以结果为导向,以成败论英雄,这也是和在外企中最大的不同点。

 

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我们可以将外企中先进的管理理念、领先的管理手段引入民营企业,但是切记生搬硬套、照猫画虎,毕竟环境变了、氛围变了、员工素质也不一样。你自己认为正确的,也许就是对的,但不见得是适用的。

 

习惯了外企的循规蹈矩,到民营企业真的很不适应,“目空一切”是民营企业认为外企同事“无法接地气”最重要的原因。

 

因此,在民营企业中,需要逐渐灌输、循序渐进、结合实际、边推边改,只要是对企业发展有利的,只要是对员工成长有益的,总有一天会体现出真正的价值。这一点,企业和老板是有耐心的,但是无法容忍不切合实际情况的“假、大、空”。

 

“独立创新”才是立足之本

 

民营企业中一个萝卜一个坑,个人素质常常重于团队精神。

 

我们可以用自己的能力和魅力打造一支带有个人风格的团队;但当融入一个团队时,要想通过改变团队来适应自己的风格,很容易碰撞得头破血流。

 

所以,在民营企业,可以充分体现个人的能力和影响力,也可以充分施展自己的才华和专长。如果想要混日子、讲官僚、论等级,基本寸步难行,这一点或许和很多人想象得不一样。

 

在这里,非常像梁山好汉聚义,各有各的术业、各有各的本事,南郭先生的滥竽充数根本没有市场。所以,民营企业中,能够独立完成工作任务,并且在独立的基础上还有所创新、有所领先,大致可以完成自己当家作主的职业夙愿。

 

“先去付出再谈回报”才是长久之计

 

民营企业中没有固定的休息时间,甚至很多老板认为,给你的薪酬就是需要24小时不停工作,因为他自己就是这样夜以继日忙碌着。在老板的心目里,是无法忍受闲人和懒人的。这一点,与外企的人性化管理截然不同。

 

优厚的福利待遇,优裕的带薪假期,优良的社会地位,在民营企业中统统作废,你必须适应不停地工作,不断的付出,你可以谈需要得到什么资源匹配,需要什么样的薪酬回报,但是前提是,你能给予怎样的付出,让企业发展得到怎样的成果,让老板看到他的的确确收获到什么。

 

届时他心甘情愿地付给你想得到的,你当之无愧地取得合理回报,否则,很容易上演一拍两散的结局。

 

按照通常的思维,职业经理人如果不能获得合适的同行业薪资水准,凭什么要付出自己的辛勤汗水?

 

而企业老板会考虑:我看不到结果前,凭什么一个月一个月付给你我自己的血汗钱?——在当今社会中,我们需要学会首先付出,再去得到回报,而不是根据什么样的回报,去付出多少。所以,外企和民企中,对于薪酬管理的思路有些格格不入。

 

小结

 

任何事物总有两面性。无论是外企还是民企,各自的优劣势都非常明显,也有各自可以借鉴学习的地方。

 

建议如果想要系统的学习管理的理念和方式,还是加入外企。

 

但外企中的论资排辈、人浮于事也是通常的诟病。

 

如果想要发挥自己的专长,想要按照自己思路检验实践的真谛,还是民企有更大的想象空间。

 

但民企中部分老板独断、缺乏系统性也会是前进的绊索。

 

看你最终如何选择而已。

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